2026 · HEILONGJIANG EXPO PLAYBOOK
黑龙江国际农机展
参展 & 观展完全宝典
报名流程 · 展位选择 · 物料清单 · 交通住宿 · 代金券玩法 · 避坑清单
9月19–21日哈尔滨冰雪大世界300展位 / 3万㎡预计3万客商
距报名截止仅剩 7 天。但更早的两个坑是：9月10日前须申报用电（逾期加收100%），9月15日前须通知拆隔板与大功率用电。展位以「款到日期」确认，不是报名日期。
现场找神雕 · 收购 / 寄售机型清单
神雕农机本届展会现场高价收购并承接寄售以下国际品牌机型， 大小方捆、圆捆均在收售范围，欢迎带机照片或铭牌到展位现场估价。
纽荷兰 New Holland
青贮机
FX38FX48FX375FX58FX50
纽荷兰 New Holland
方捆机
1290908012705070
克拉斯 CLAAS
青贮机（老款）
695850870
克拉斯 CLAAS
方捆机
65220033005300
业务咨询（二手农机）：WhatsApp +86 15511395016 ｜ 电话 +86 18633878701
目录
速览30 秒看完核心信息
- 时间
- 2026年9月19日–21日，每日 8:30–16:30
开幕式 9月19日 10:00 - 地点
- 哈尔滨冰雪大世界
哈尔滨市松北区太阳大道 1458 号 - 主办
- 黑龙江省农业机械流通协会
黑龙江省农业机械工业协会 - 规模
- 300 个国际标准展位，总面积 3 万㎡
A/B/C/D/E 五个室内展区 + 室外展区 - 预计人流
- 专业客商约 3 万人次
- 承办 / 支持
- 承办：黑龙江汇锦展览有限公司
支持：北大荒农垦集团、黑龙江省农业投资集团
历届积淀：黑龙江农机展办展 24 年，累计参展面积超 60 万㎡，入驻厂商 6887 家， 观展人次 75.8 万，意向成交额突破百亿元。
一观展篇 · 观众看这里
1. 怎么报名？要门票吗？
官方渠道是微信公众号，全程免费，5 步完成：
| 步骤 | 操作 |
|---|---|
| ① | 微信搜索并关注公众号【黑龙江农机展】 |
| ② | 点底部菜单 展会服务 → 观众报名 |
| ③ | 点「去注册」，填信息完成注册并登录 |
| ④ | 选择 2026 黑龙江国际农业机械展览会，如实填写姓名、手机号，提交 |
| ⑤ | 点击已选展会 → 生成专属入场二维码 → 截图保存到相册 |
三个必须注意：
· 现场出示二维码直接核验入场 —— 务必提前截图（展馆信号可能不好）
· 填报信息必须真实准确，信息有误将无法核验入场
· 二维码仅限本人使用，不要转发他人
· 现场出示二维码直接核验入场 —— 务必提前截图（展馆信号可能不好）
· 填报信息必须真实准确，信息有误将无法核验入场
· 二维码仅限本人使用，不要转发他人
2. 怎么去？
| 方式 | 路线 |
|---|---|
| 地铁（推荐） | 2 号线至「冰雪大世界站」，3 号口出站，步行即达 |
| 公交 | 29 路 / 42 路 / 47 路区间，至「冰雪大世界站」下车 |
| 自驾 | 导航「哈尔滨冰雪大世界」，园区周边设展会专用停车区 |
3. 住哪里？
展馆在松北区，建议住松北，通勤 10–15 分钟。9 月是哈尔滨展会+旅游旺季，务必早订。
| 酒店 | 联系人 | 电话 | 地址 |
|---|---|---|---|
| 太阳岛花园酒店 | 刘经理 | 13766859665 | 松北区冰花路 869 号 |
| 臻图酒店 | 侯经理 | 13936592678 | 松北区文泰路 1298 号 |
| 哈尔滨尚合国际酒店 | 刘经理 | 13796651313 | 松北区剧院一路 456 号 |
4. 代金券怎么玩？（能省真金白银）
组委会推出 20 倍购机代金券，现场扫码抽奖：
| 抽中 | 可抵扣 | 倍数 |
|---|---|---|
| 10 元 | 抵 200 元 | 20× |
| 20 元 | 抵 400 元 | 20× |
| 30 元 | 抵 600 元 | 20× |
| 50 元 | 抵 1000 元 | 20× |
四条关键规则：
· 任意展位无门槛使用，全场通用
· 可叠加使用，多张一起抵
· 用于抵扣农机购机货款
· 农民持本人身份证还可现场免费领抽奖券，有机会赢取拖拉机大奖
· 任意展位无门槛使用，全场通用
· 可叠加使用，多张一起抵
· 用于抵扣农机购机货款
· 农民持本人身份证还可现场免费领抽奖券，有机会赢取拖拉机大奖
玩法建议：先扫码抽奖拿券，再逛展。看中机器后谈好价格，最后掏券抵扣 —— 券是"减"不是"换"，不影响你谈价，等于在成交价上再砍一刀。
二参展篇 · 展商看这里
1. 报名五步走
| 步骤 | 做什么 | 注意 |
|---|---|---|
| ① 申报 | 向组委会申报展位类别、面积、广告需求 | 按申报时间、类别、面积、产品属性分配 |
| ② 确认 | 收到展位确认通知 | — |
| ③ 回传 | 《参展回执》盖章签字 + 营业执照扫描件或复印件盖章，回传组委会 | 缺一不可 |
| ④ 付款 | 收到确认后 7 个工作日内汇款，并上传汇款底单 | 展位以款到日期为准 |
| ⑤ 领证 | 现场领取《展商证》、参展指南 | 联系人：杨立鹏 15331943713 |
组委会原文："参展单位收到《参展回执》确认微信或电话通知后，请于 7 个工作日内将展位费汇入 黑龙江汇锦展览有限公司账户并上传汇款底单，展位（广告）的最终确认以款到日期为准。"
付款信息 + 参展回执要填什么
官方收款账户
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 收款单位 | 黑龙江汇锦展览有限公司 |
| 账号 | 4519 0870 0010 000 |
| 开户行 | 招商银行股份有限公司哈尔滨南岗支行 |
| 联行号 | 308261032048 |
参展回执必备字段
- 单位名称（盖章）、地址、邮编
- 法定代表人 + 手机 + 微信
- 联系人 + 手机 + 微信（建议填现场负责人的）
- 参展产品（写具体品类）
- 开票信息：发票类型、统一社会信用代码、开户行及账号（专票必填）、地址及电话（专票必填）
- 预定展位：室内/室外、面积、费用
- 广告需求：彩虹门 / 落地广告牌 / 条幅 / 刀旗 / 会刊插页
2. 关键日期（比报名截止更早的坑）
| 日期 | 事项 | 错过后果 |
|---|---|---|
| 9月10日 | 无搭建展商申报用电 | 之后加收 100% |
| 9月15日 | 报名截止 | 报不上 |
| 9月15日 | 相连展位拆隔板需求通知 | 现场改动须缴拆改费 |
| 9月15日 | 大功率用电需求通知 | 现场无法布线 |
| 9月16–17日 | 大型特装展位布展（8:00–17:00） | — |
| 9月17–18日 | 标准展位及其它布展（8:00–17:00） | — |
| 9月19日 10:00 | 开幕式 | — |
| 9月19–21日 | 展期（8:30–16:30） | 须提前 30 分钟签到 |
| 9月22日 | 撤展（8:30–16:30） | 提前撤展须经批准 |
3. 标准展位自带什么？
楣板 1 条（角位双开口 2 条）、洽谈桌 1 张、洽谈椅 2 把、射灯 2 个、电源插座 1 个。
楣板文字务必逐字核对 —— 公司名错一个字，现场改要收费。
三展位怎么选
价格参考
| 类别 | 规格 | 价格 |
|---|---|---|
| 室内标准展位 | 3m × 3m | 4800 元/个 |
| （角位） | 3m × 3m | 5800 元/个 |
| 室内标准展位 | 3m × 2m | 3800 元/个（角位 4800 元） |
| 室内标准展位 | 3m × 1.5m | 3000 元/个（角位 3800 元） |
| 室外净地 | 80㎡ 起 | 300 元/㎡（须特装搭建） |
| 一桌一椅 | — | 1500 元/个 |
| 会刊插页 | 210mm × 140mm | 5000 元/页 |
| 彩虹门 | 10m/16m 跨度 | 3000–5000 元/个 |
| 落地广告牌 | 8m × 4m 桁架喷绘 | 20000 元/块 |
| 刀旗 | 5m 高 | 500 元/个 |
以上为黑龙江省农机展公开报价（春季第 25 届），秋季冰雪大世界展场地成本更高， 实际价格以组委会报价为准，建议按上浮 20% 做预算。
其他必缴费用
| 项目 | 标准 |
|---|---|
| 施工管理费 | 10 元/㎡（按实际展位面积） |
| 施工保证金 | 50 元/㎡ |
| 临时用电 220V/16A | 300 元/处 + 电箱租金 100 + 押金 100 |
| 布撤展车证 | 押金 200 元/张，限时 2 小时，超时 100 元/小时 |
| 施工证 | 10 元/张 |
| 加班费 | 5 元/小时/㎡；17:00 后加收 100% |
选择决策树
| 如果你的目标是… | 选什么 | 理由 |
|---|---|---|
| 留资 / 获客 | 1 个 3×3m 室内标准展位，优先角位 | 角位双开口，人流翻倍，加价约 1000 元，全展最划算的一笔钱 |
| 现场成交 | 3×3m 主展位 + 1 个 3×2m 作洽谈区 | 站着谈不成大单，独立洽谈区显著提高线索质量 |
| 展示大型机械 | 室外净地 80㎡ 起 + 特装 | 室内放不下；需预留搭建费 3–5 万 |
| 品牌曝光 | 会刊插页 + 刀旗 | 会刊会被采购团带走，长决策周期品类会后翻看概率高 |
| 预算有限 | 1 个 3×2m | 3800 元先验证效果，明年再加码 |
位置怎么挑：向组委会索取展位平面图，按优先级圈 3 个备选： ① 主通道交汇处 ② 靠近入口 ③ 靠近北大荒采购团动线。拿到图再定，别让组委会随便指派。
四物料清单（点一下就打勾，自动保存）
勾选状态保存在你手机本地，关掉再打开还在，可做展前自检表。
A. 展位视觉0/4
B. 演示与留资（核心）0/5
C. 代金券主推（组委会福利，别浪费）0/3
D. 杂物（最容易忘）0/6
E. 合规自检（印之前必看）0/5
五展前倒排表
- 展前 11 天（9/8）致电组委会确认展位余位 + 价格 + 索取展位平面图；订酒店和往返交通
- 展前 10 天（9/9）选定展位；填《参展回执》+ 营业执照盖章件回传
- 展前 9 天（9/10）🔴 用电申报截止（逾期加收 100%）
- 展前 8–9 天（9/10–11）付款 + 上传汇款底单（款到才算确认）
- 展前 7 天（9/11）确认楣板文字、是否拆隔板、是否大功率用电
- 展前 5–6 天（9/12–13）物料设计定稿 → 下单制作（留足 3 天工期）
- 展前 4 天（9/14）物料验收；确认《展商证》领取方式
- 展前 3 天（9/15）🔴 报名截止 + 拆隔板/大功率用电最终确认
- 展前 3 天（9/15）参展人员培训：话术 + 代金券推介 + 合规红线
- 展前 2–0 天（9/16–18）布展（标准展位 9/17–18 进场即可）
- 展前 1 天（9/18）人员抵达、展位彩排、设备联调
- 展期（9/19–21）每日 8:00 进场，16:30 闭馆，闭馆前不得提前离开
- 展后（9/22）撤展 8:30–16:30
- 展后 7 天（9/23–30）线索闭环跟进
六现场转化 SOP
三句话钩子（按转化率排序）
| # | 话术 | 为什么有效 |
|---|---|---|
| 1 | "扫码免费给你的农机估个价，30 秒出结果" | 零门槛、即时满足，人人都想知道自己的机器值多少 |
| 2 | "现场扫码抽代金券，最高抵 1000 块，买机器直接抵" | 组委会统一宣传，认知成本低，现成的成交钩子 |
| 3 | "我们这有 XX 台现货，扫一下码看看" | 具体到数字才有说服力 |
留资四要素（缺一不可）
姓名 / 手机号 / 意向机型 / 地区。手机号是命根子，其余可后补。 纸质表兜底，防展馆信号差。
人员配置建议（2–3 人）
| 角色 | 干什么 |
|---|---|
| 主讲 1 人 | 负责演示、讲平台/产品、控场 |
| 留资 1 人 | 引导扫码、登记表、发资料 |
| 机动 1 人 | 走出展位主动引流、补位、拍照 |
每日闭馆后 30 分钟
- 汇总当日线索，录入表格，标注来源
- 群内通报：留资数 / 高质量线索数 / 现场问题
- 次日上午优先回电前一日高质量线索（趁热度，展会热度只有 48 小时）
七展后 7 天闭环
展会真正的分水岭在展后 —— 80% 的参展商输在这一步：收了一堆名片，回去就躺抽屉里。
| 时间 | 动作 |
|---|---|
| D+1 | 全部线索首次触达（电话 + 微信），越早越好 |
| D+2 | 分级：A 类（1 周内可能成交）/ B 类（1 月内）/ C 类（长期培育） |
| D+3 | A 类推送对应机型清单 + 报价 |
| D+7 | 未响应线索二次触达（发平台新上架机型、行业报告等有价值内容） |
关键动作：首次触达时必须提到展会现场的具体细节（"您那天在我们展位看了那台 CLAAS…"），否则对方根本想不起来你是谁。 带上下文的回复率是群发话术的 3–5 倍。
八避坑清单（来自参展手册原文）
| 坑 | 规则原文要点 |
|---|---|
| 展位转让转租 | 严禁以任何形式转让、转租（含联营）、倒卖展位 |
| 提前撤展 | 严禁提前撤展，逾期按规定缴纳滞纳金 |
| 现场卖非农机产品 | 取消参展资格、没收产品、清出场，不退展位费 |
| 展位内广告超高 | 标准展位内广告高度不得超过 2.5 米，不得超出展位长宽 |
| 音量超标 | 室外展位音响在公共通道边缘不得超过 60 分贝；室内不得设置广播扩音设备 |
| 消防 | 全馆严禁吸烟及明火，严禁私接电线；压缩气罐及易燃易爆品须提前申报 |
| 提前离开 | 闭馆前不要过早离开展位，须等保安清场 |
| 垃圾 | 特装展位撤展垃圾须自行带离，否则扣除施工管理押金 |
九常见问题 FAQ
2026 黑龙江农机展什么时候举办？在哪里？
2026 年 9 月 19 日至 21 日，每日 8:30–16:30，在哈尔滨冰雪大世界（哈尔滨市松北区太阳大道 1458 号）举办。开幕式 9 月 19 日 10:00。
参展报名什么时候截止？
报名时间为 2026 年 6 月 22 日至 9 月 15 日。
需特别注意三个更早的节点：9 月 10 日前无搭建展商须申报用电（逾期加收 100%）；9 月 15 日前须通知拆隔板与大功率用电需求。
更重要的是：展位以「款到日期」确认，不是报名日期。未按时付款，组委会有权取消且不另行通知。
需特别注意三个更早的节点：9 月 10 日前无搭建展商须申报用电（逾期加收 100%）；9 月 15 日前须通知拆隔板与大功率用电需求。
更重要的是：展位以「款到日期」确认，不是报名日期。未按时付款，组委会有权取消且不另行通知。
展位多少钱？
参考黑龙江省农机展公开报价：室内标准展位 3m×3m 约 4800 元/个（角位 5800 元）， 3m×2m 约 3800 元，3m×1.5m 约 3000 元；室外净地 80㎡ 起、约 300 元/㎡（须特装搭建）。
秋季冰雪大世界展场地成本较高，实际价格以组委会报价为准，建议按上浮 20% 做预算。
秋季冰雪大世界展场地成本较高，实际价格以组委会报价为准，建议按上浮 20% 做预算。
观众怎么报名？要门票吗？
免费。通过官方微信公众号【黑龙江农机展】报名：展会服务 → 观众报名 → 注册登录 → 选择「2026 黑龙江国际农业机械展览会」→ 填写姓名手机号 → 提交后生成专属入场二维码，截图保存，现场出示核验即可入场。
怎么坐地铁去？
乘坐哈尔滨地铁 2 号线至「冰雪大世界站」，从 3 号口出站步行即达。公交可乘 29 路、42 路、47 路区间至「冰雪大世界站」。自驾导航「哈尔滨冰雪大世界」，园区周边设展会专用停车区。
购机代金券怎么玩？
组委会推出 20 倍购机代金券：观众现场扫码抽奖，抽 10 元抵 200 元、20 元抵 400 元、 30 元抵 600 元、50 元抵 1000 元。
代金券可在任意参展展位无门槛使用且可叠加，用于抵扣农机购机货款。抵扣金额无需展商垫付——展商正常定价销售、收好代金券，会后凭券到大会服务处统一兑换结算。
代金券可在任意参展展位无门槛使用且可叠加，用于抵扣农机购机货款。抵扣金额无需展商垫付——展商正常定价销售、收好代金券，会后凭券到大会服务处统一兑换结算。
展会规模多大？有哪些展品？
设 300 个国际标准展位，展场总面积 3 万平方米，预计专业客商 3 万人次，设 A/B/C/D/E 五个室内展区及室外露天展区。主要展出各类农业机械、动力机械、植保机械、畜牧机械、农副产品加工机械、智能农机装备与农业物联网监测平台等。主办方组织北大荒农垦集团旗下分公司及 100 余家国有农场、东北地区大型合作社与俄罗斯远东种植大户到会采购。
主办方和承办方是谁？
主办：黑龙江省农业机械流通协会、黑龙江省农业机械工业协会。承办：黑龙江汇锦展览有限公司。支持：北大荒农垦集团有限公司、黑龙江省农业投资集团。指导：黑龙江省工业和信息化厅、黑龙江省农业农村厅。首席赞助：月星集团。
十案例：神雕农机怎么做
这一节是真实案例，供同类企业参考。做法可复制，不构成建议。
我们这次现场主推：收购 + 寄售
神雕农机本届展会的核心业务是收购与寄售国际品牌大小方捆、圆捆及青贮机， 现场带机照片或铭牌即可免费估价。主收机型：
纽荷兰 New Holland青贮机FX38 / FX48 / FX375 / FX58 / FX50
纽荷兰 New Holland方捆机1290 / 9080 / 1270 / 5070
克拉斯 CLAAS青贮机（老款）695 / 850 / 870
克拉斯 CLAAS方捆机65 / 2200 / 3300 / 5300
公司定位决定了打法
石家庄神雕农机科技有限公司主营进口二手方捆机、圆捆机、青贮机（New Holland、CLAAS 系列）， 并运营二手农机跨境交易平台 usedfarmmach。我们的性质是平台 + 信息服务， 核心目标是留资，不是现场成交。
因此我们的选择
| 决策项 | 选择 | 理由 |
|---|---|---|
| 展位 | 1 个 3×3m 室内标准展位，争角位 | 角位双开口人流翻倍，加价约 1000 元，全展最划算的投入 |
| 是否摆真机 | 不摆 | 从石家庄运机器到哈尔滨，运费+吊装+特装 5 万起；我们是留资导向，投产比不对 |
| 核心钩子 | AI 智能估值 | 零门槛、即时满足，人人都想知道自己的机器值多少 |
| 第二钩子 | 组委会代金券 | 现成的成交钩子，不用自己造，且展商不垫付 |
| 留资方式 | 二维码带渠道参数 | ?ref=hljexpo2026，展后能精确算出带来多少注册 |
我们的预算（供参考）
| 项目 | 估算 |
|---|---|
| 展位费（3×3m 角位） | 约 6,000 元（含上浮预留） |
| 施工管理费 + 用电 + 车证押金 | 约 800 元 |
| 物料（背景板/易拉宝/折页/名片/礼品） | 2,000 – 3,000 元 |
| 差旅（2–3 人 × 4 天） | 8,000 – 12,000 元 |
| 合计 | 约 1.7 – 2.2 万元 |
给同类企业的建议：如果你是平台/服务型公司，把钱花在留资物料和会说话的人上， 而不是花在"看起来气派"的特装上。一个能 30 秒讲清价值的现场人员，效果胜过 5 万块的特装。
关于神雕农机
进口二手方捆机 / 圆捆机 / 青贮机 · 二手农机跨境交易平台
New Holland · CLAAS 全系 · AI 智能估值
免费 AI 估值中国农业机械流通协会二手农机流通分会 副会长单位